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专访南非四大全国性经销商之一Laeveld Agrochem:用精准数据手段帮助农民获得最佳产出

作者:世界农化网    |     来源:世界农化网    |     发布时间:2020-07-07     |     切换:簡體 繁體    |     字号:[        ]

“食物不是來自罐頭或商店,而是由地球上最辛勞的農民用血汗生産出來的。”

——Corné Liebenberg



非洲大陸有著無窮盡的農業潛力,適宜的氣候、肥沃的土壤、勤勞的人民,使得非洲在熱帶水果、咖啡、蔬菜等的出口站到了世界的前列。但是整個非洲地區農業發展是不均衡的,在中西部地區,農業耕作相對落後,而在南部非洲地區,植保、營養、灌溉等體系都相對成熟,並且農民對創新技術的積極性和采用程度很高。


日前,AgroPages独家专访了南非当地领先的经销商Laeveld Agrochem(LAC)的营销总监Corné Liebenberg先生。 LAC也是南非4家全国性的经销商之一。在人们普遍认为非洲农业落后的陈旧观念下,作为标杆性质的企业,除了各项农业投入品,LAC 已经开始提供包括基于大数据的农业决策服务,并且积累了众多通过帮助农民获得种植成功的案例。这也刷新了我们对当地农业市场的认知。


在访谈中,Corné Liebenberg还畅谈了目前南非农业发展的现状。和他的对话让我们感受到其对农民和农业的深厚感情。他表示,一场Covid-19让全世界都了解到粮食生产是保障这个世界运作的关键,以及农民在这其中所作出的贡献。这也将使LAC以更大的激情来确保农民的成功。


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Corné Liebenberg,Laeveld Agrochem营销总监


AgroPages(A):請介紹一下LAC的曆史和目前的發展狀況。


Clogo.pngorné Liebenberg(C):Laeveld Agrochem(LAC)()成立于1991年,業務涵蓋農業的各個方面,包括土壤取樣、種子、植保、肥料、作物改良方案、精准農業、實現高産所需的各種服務和投入品,以及在考慮到環境影響的同時以可持續的方式生産作物。


目前,LAC在南非及其大多数邻国开展业务,而由LAC的合作夥伴Agri Technovation提供的一些专业化精准服务非常受欢迎,甚至澳大利亚、美国加州和西班牙的柑橘种植者也是其客户。


我們的客戶主要是農民,他們的産品在世界各地都很有市場,獲得了極大的成功。在他們的不斷支持下,LAC成長爲農業行業的市場領導者之一。


A:請介紹一下貴公司目前的特許經營模式。這種模式如何推動LAC的整體發展?


C:LAC此前擁有17名股東和120名代理商。爲了更快地抓住市場機遇並簡化決策過程,公司轉而采用特許經營模式,目前擁有120個特許經營點,在南非各地有75個貨場和倉庫,而股東只有我和我父親兩人。


這種模式使我們能夠在繁忙的工作中做出決策,更快地適應不斷變化的環境,並在出現機會時快速轉向。我們目前服務的商業化農業生産者有近6000名。


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A:LAC的主要目标客户群是什么类型的?贵公司如何用自己的产品和特色农业服务(如Decision Farming?)为这一群体服务?


C:LAC的目標客戶是商業化農業生産者,包括柑橘、葡萄、鳄梨和堅果等出口作物生産者和玉米、大豆和向日葵等谷物生産者。我們只針對那些欣賞和使用我們高水平服務和投入品的具有創業精神和先見之明的生産者,這正是我們與衆不同之處。我們出售的産品僅僅是達到目的的手段。


我们利用无人机、卫星成像、土样、叶样、气象站和日常侦察提供Decision Farming?服务,通过科学的方法帮助他们管理自己的农场,这正是为什么我们的客户的作物产量高出同行的原因所在。


我们与Agri Technovation()开展合作,提供世界各国提倡的精准服务,而由通信公司Vodacom提供支持的Mezzanine是该公司世界级平台MyFarmWeb的合作夥伴。在该平台上,每个数据点、测量值和传感器数据都可以在一个简洁的页面上以不同的层次显示,方便用户进行各种类型的虚拟比较。通过该app,用户可以在进行作物检测时访问所有数据,并可根据土壤采样数据的结果,结合天气、土壤类型、水质、可用水、土壤条件等所有条件选择播种的作物或种子。


所有決策都是基于多年來收集和彙編的科學數據和信息做出的,同時還考慮了市場需求和要求。由于人們錯誤地認爲作物生産過程中使用的化學品會帶來危險,因此所有客戶都非常看重可追溯性。而LAC引以爲豪的是,我們采用的方案所需的化學品最少,因此對環境的影響也最小。

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MyFarmWeb?是Decision Farming?的一部分。它是一个存储各个农场自己地理数据的互联网平台。


我們現在已分析了超過200萬公頃土地,並繪制了它們的地圖,成千上萬的客戶每天都在使用我們的數據和投入品。沒有這些精准的服務,幾乎不可能發揮土地的全部潛力。由于吸納了來自用戶的輸入,這個項目幾乎每天都在發展和改進,同時,世界各地也在發生著令人驚歎的成功故事。


(請點擊觀看)


A:南非農業投入品分銷市場的總體情況是怎樣的?競爭形勢如何?


C:除LAC以外,南非還有三個與我們類似的全國分銷商,其他還包括許多地區分銷商。南非總共有1000多個銷售代理商,這個數量太多了。我認爲,要想獲得不錯的收入,數量不能超過700。


对农民有利的是这些代理商相互勾心斗角,压低价格。这些次级代理商无法像LAC一样拥有全面的产品或服务,它们的唯一“武器”只能是降价。而LAC则能接触到全球主要供应商,包括先正达、安道麦(均为中国化工集团所有)、拜耳、科迪华和本地巨头Villa Crop(由位列世界财富200强的LandoLakes提供支持),以及各种生物制品供应商(如Madumbi)和制造商(如Metson,该公司提供海藻和其他土壤改良产品)。


A:南非的植保市场是否已被跨国公司的产品垄断?在寻找和选择产品合作夥伴时,LAC遵循哪些原则?


C:先正達、拜耳和科迪華等主要跨國供應商仍然發揮著至關重要的作用,不過他們已經推出和正在研發的新分子和專利産品的陣容已不如以前。非專利産品市場正在穩步增長,來自東方的非專利産品的質量也比前幾年有所提高,大多數跨國研究型公司也在那裏設有工廠。


在选择供应商和合作夥伴时,选择那些与你拥有相同的原则和信念,并在即使出现问题或有投诉和潜在索赔的情况下随时准备为自己的产品背书的供应商和合作夥伴是至关重要的。产品管理极其重要,因为他们要花费数年时间和数亿美元才能开发出一种新产品。因此,严格按照产品标签以正确的方式使用产品非常关键,只有这样才能防止出现抗性和其他相关问题。正因如此,我们坚信在线网站并不能取代LAC代理商提供的服务和投入品,因为这涉及到从具体喷洒程序的编制到产品收获前前后后的许多方面。


A:除農業投入品外,我們發現LAC還提供非常多樣化的增值解決方案。你們甚至還拍攝了自己的電視系列片。這體現了什麽樣的公司理念?


C:我們的主要目標是給人們帶來希望並産生影響。因此,我們遵循一個非常普遍的原則,即授人以魚不如授人以漁。盡管南非推行的不提供補償的土地改革是一個非常微妙的敏感話題,但它本來就不應該成爲一個問題。南非總體上是一個農業國。我們有足夠多的可耕地,政府擁有數百萬公頃土地,我們也有成千上萬的人願意通過土地實現自給自足或謀生。


我們說,當一個人終日爲下一餐發愁的時候,你是很難教會他東西的。因此,我們參與了各種分發Genesis營養餐()的食品提供活動。活動後,我們向參加者提供一個“簡便種子包”,其中的一款比我的手稍大一些,內含五種不同的蔬菜種子和教人如何種植的所有工具和說明。使用這個“種子包”可以種出200公斤蔬菜,成本約100蘭特或7美元。接下來就是培訓部分,包括播放我們自己的農業電視系列片。在五季電視片中,介紹200多個與各種類型的農産品和種植方法相關的方案。按照這些方案,只需很小的場地或土地,不需要花太多的錢,你就能獲得成功。


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我在前面提到過,爲了保持財務穩健,我們公司主要面向成功的商業化農業生産者。這種方式使得我們同時也能將寶貴的時間花在規模較小的新興農業生産者身上。南非有數十萬這樣的農業生産者,我們向他們提供培訓、教授知識,幫助他們通過付出與以前相同或多那麽一點點努力就能實現獨立和自給自足,並從自己的作物中獲得收入。他們中也有部分能夠成爲非常成功的商業化種植戶。


A:非洲大陸意味著機遇。對于想進入這個市場的公司來說,要確保成功必要具備哪些條件?


C:新冠疫情大流行清楚地表明了這樣一個事實,即糧食才能使世界運轉。非洲被稱爲世界糧倉並非毫無來由。非洲擁有一切有利于農業生産的條件,包括肥沃的土壤、優質的水、勤勞的工人、技能、適宜的天氣等等。各種各樣的困難,比如不太靠譜的政府和腐敗的官員,都可以及時解決,但如果沒有足夠食物的那一天真的到來,這種政府和官員將會失序;由于封鎖,一些國家已經出現了這種情況。


我记得有这样一个家喻户晓的故事:一艘欧洲鞋厂的船抵达某个非洲国家寻找新的市场。第一个水手给在欧洲的老板发了一封电报,告诉他:“这里没人穿鞋,我们马上返航。”第二个水手,发回一条信息,“这里没人有鞋穿,请多发几船货过来。” 我猜AgroPages的读者大多数都像第二个水手。


因此,每家公司都有無限的機會進入這個市場或擴大其業務。但非洲就是非洲,你必須讓社區領袖和當地社區參與進來,如果沒有他們的支持,你一定無法建立適應當地的業務。任何人除更加努力外,只要願意創新、接納新技術、投入時間、更聰明地工作,就一定會收獲成功。如果看一看在线无码播放_在线自拍偷拍免费_在线黄色无码视频企業進入和投資非洲市場的取得的巨大成就,應該會讓已經在非洲大陸的企業感到尴尬,因爲遠在非洲萬裏之遙的企業在我們面前發現並發掘出了這個市場的全部潛力。盡管他們可能被視爲強有力的對手,但他們會幫助開發大壩、機場、港口和鐵路等基礎設施,如果加以正確管理,這些設施將造福整個大陸。


A:您對新冠疫情對于這個行業的影響有何看法?大流行後Laeveld將采用怎樣的發展戰略?


C:新冠疫情會讓我們在各個方面受益匪淺。首要的是,整個世界最終意識到,食物不是來自罐頭或商店,而是由地球上最辛勞的農民用血汗生産出來的。這次疫情還迫使人們更好地適應和使用技術,例如通過Zoom或Teams召開會議,讓非洲大陸變得“更小”了,國界和距離突然不再是問題。我們學會了珍惜和熱愛我們當下所擁有的;我們開始更加珍惜親情、友情和獨處的時光;我們學會了只爲今天而活,不要停留在過去,因爲我們不能改變過去,但可以從中學習。我們也學會了不要對明天感到恐懼或壓力,因爲今天就是我們所擁有的一切,同時也知道了如何面對。沒有食物和農民,就沒有明天。LAC將繼續勇往直前,確保農民獲得成功、盈利和發揮更大作用,並保證每個人面前的盤子裏都有食物。

关于在新冠疫情后我们的发展计划,每年我们都会带领领先的南非农民(约有1000名)参加MSC邮轮之旅。在旅行中,我们邀请来自世界各地各个农业领域的一些专家,与大家分享农业的最新情况、突破和技术,并且彼此分享想法。 这已被证明是非常成功的实践。下面的链接可以看到我们去年的活动,我们称之为Seil Safari,英文为Sail Safari:


由于擔心在有限空間內會有疫情風險,我們計劃今年在毛裏求斯舉行這個活動,我堅信這對于任何一名希望做到最好的農民來說都將是一場非常有意義的活動。在此活動中,我們設有展台,歡迎任何人加入設展。

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